最近微信首次公布了微信公眾號的三個數(shù)據(jù)：公眾號的日軍PV超過30億次，贊賞的賬號總收入超過2000萬，流量總收益超過10億元。這組數(shù)據(jù)的公布意味著微信在社交之外作為一個新興的信息發(fā)布平臺的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段。
對于這樣的一個變化，微信官方態(tài)度也在發(fā)生著變化，“我們認(rèn)為一個號的產(chǎn)品是用完即走的”張小龍告訴我們，無論是心靈雞湯類的營銷文章，還是日益曾家的微信好友人數(shù)，都有可能是扼殺微信發(fā)展前途的一個致命漏洞?！吧偌仁嵌唷笔菑埿↓垖ξ⑿诺暮诵亩ㄎ?，所以，可以肯定的是原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)的文章將是未來微信發(fā)展的核心價值。
明年原創(chuàng)公眾號將會有很大的發(fā)展空間，企業(yè)號也將更多的傾向到服務(wù)上而不是銷售方面。在大會上，張小龍透露，2016年，微信將推出定位更傾向的“輕型APP”，與傳統(tǒng)公眾號相比較，輕型的APP將無法主動向用戶推送相關(guān)的內(nèi)容，而是只能等待用戶在自行進(jìn)行搜索的時候使用，這也是微信官方首次對營銷號不斷“騷擾”用戶采取的限制行動，“羅輯思維”起初并不賣書，而是一個讀書、品書、傳播知識和思想的脫口秀節(jié)目。由于節(jié)目很受歡迎，主講人羅振宇屢屢聽到朋友開玩笑地抱怨：節(jié)目把一本冷門的書炒熱了，導(dǎo)致市場上很難買到。由此，羅振宇團(tuán)隊萌生了在自己的微信公眾號上售書的想法。他們與出版社合作，簽訂獨家版權(quán)協(xié)議——無論是“復(fù)活”多年前的舊書，還是剛剛出爐的新書，“羅輯思維”享有短則幾個月、長則三五年的獨家發(fā)售權(quán)，然后出版社才能公開發(fā)行。
這樣一家書店，其實已不是純粹的書店，它涉足到了生產(chǎn)、銷售、傳播等產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)?！耙运]帶銷”的形式，讓不少人聯(lián)想到20年前紅極一時的貝塔斯曼書友會。
了解了這一背景，麻雀的“五臟”就變得清晰起來：
一是粉絲經(jīng)濟(jì)。龐大的粉絲群體為圖書的銷量做了背書，也為拒絕打折增添了底氣。與普通追星族不同，“羅粉”們普遍年齡更大、學(xué)歷更高，具有良好的閱讀基礎(chǔ)與思考能力，他們對于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會往往抱有相同或相近的價值觀，愿意為了擴(kuò)大傳播書中的理念而買單。
二是定位準(zhǔn)確。在時下的電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)書商的價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，靠薄利多銷甚至賠本賺流量的方式吸引用戶，在這種情況下，出版業(yè)的利潤被壓得很低，創(chuàng)作者無法獲得合理的回報，于是好書越來越少。惡性循環(huán)的鏈條，似乎很難解開?！傲_輯思維”卻反其道而行之，從一開始就將用戶定位于真正愛書的人——至少是在圖書消費(fèi)上并不在意價格、只追求品質(zhì)的人，他們宣稱：“湊單等打折的，都不是我們的用戶?！?
三是價值篩選。上述提到的互聯(lián)網(wǎng)的諸多好處，都是渠道層面的，但圖書終究還是“內(nèi)容為王”。在市場圖書數(shù)量巨大、質(zhì)量參差的情況下，“羅輯思維”充當(dāng)了過濾器的角色，將最適合特定讀者群胃口的、對其最有價值的書篩選了出來。
由于信息的爆炸式膨脹，人們選擇的成本越來越高，引起人的關(guān)注也越來越難，注意力成為寶貴的資源。在可預(yù)見的未來，能夠為用戶節(jié)省時間的預(yù)篩選過程，也許會成為新的巨大商機(jī);而能抓住、占有用戶某一段時間的注意力，將成為商品最重要的價值屬性之一。圖書作為典型的信息載體，自然也要遵循這一規(guī)律。從這個意義上來說，“羅輯思維”的用戶買書所支付的，不僅僅是書的價錢，也包含了節(jié)省下來的時間成本。
最后，也即最核心的一點，在于獨特解讀。偏學(xué)術(shù)化的書籍往往不好“啃”，即使明知是好書，讀者也容易敬而遠(yuǎn)之。脫口秀節(jié)目或微信里的推薦語，卻能以一種淺顯、幽默、讓人腦洞大開的解讀，勾起人們的興趣，催生閱讀的沖動?！傲_輯思維”希望讓更多人在走出大學(xué)校門之后重拾“深閱讀”的習(xí)慣，同時讓寫書人得到更好的支持，有條件和動力去創(chuàng)作出更多好作品，從而將圖書行業(yè)導(dǎo)向良性循環(huán)。
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